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                垃圾桶的腳輪 腳輪廠家

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                垃圾桶的腳輪 腳輪廠家

                發布日期:2015-01-27 15:41 來源:http://www.tryontransport.com 點擊:

                做行業最大


                  當方振華在2002年把工廠建起來的時候,腳輪市場已經處于一個飽和的狀態。市場被分成了兩塊,一塊是以美資、德資為代表的外資企業,另一塊就是國內的民營企業。外資做的基本都是高端產品,內資則主要做低端產品,兩者在價格和質量等方面都有很大的差異。

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                  從一開始,方振華就把自己產品的市場定位為內外資之間的空檔,努力使產品的質量達到外資產品的水準,價格又處于比較中端的位置。這時候他做技術出身的優勢終于顯現出來,為了做好產品質量,他在產品設計之初就仔細地研究了歐洲幾大腳輪生產企業的產品,把所有的結構件都拆分開,找出最優的設計再進行優化,最后生產出來的產品在技術水準上和歐洲同類產品相差無幾,但價格卻低了20%以上。

                  出人意料的是,第一年年終結算時,被方振華寄以厚望的產品卻并沒有取得很好的銷售業績,他的工廠虧損了10萬元左右,盡管數字看起來不大,但當時他的工廠總資產也就100萬元。他意識到原因出在自己沒有市場份額上,銷售基本靠拿著產品到處跑市場,但很多企業都已經有了固定的長期供貨商,很難再改為使用他的產品。


                  方振華知道,必須趕緊找到打開市場的辦法,如果有足夠的資金支持,自己肯定可以憑借優勢的產品逐步占領市場,但在當時的情況下,不能盡快打開局面的話,工廠肯定撐不過下一年。這時他的目光被吸引到了垃圾桶使用的腳輪上,當時這種可移動的垃圾桶主要是國外特別是歐洲在使用,國內并沒有多少企業注意到這塊市場。


                  他開始試著和歐洲的幾大垃圾桶生產商取得聯系,這一次事情終于變得順利起來。和方振華所預料的一樣,歐洲的垃圾桶生產商對他的產品表示了極大的興趣,在垃圾桶腳輪市場上他并沒有遇到強有力的競爭對手,很快他就接到了一批來自歐洲的訂單。

                  從這時開始,方振華的工廠終于走上了高速發展的軌道。來自歐洲的訂單如雪片般飛來,連續五年,他的工廠每年的產值和利潤至少都會翻一番。他也成為了以OTTO為首的歐洲三大環保廠商的供貨商。

                  而方振華也一直都沒有放棄對產品質量的改進和生產成本的控制,他甚至把一條從國外引進的自動生產線改裝成了半自動的生產線,“因為這樣花費的生產成本更少”。

                  用方振華的話來說,在目前的垃圾桶腳輪市場上,已經沒有對手可以和自己競爭?!翱梢哉f在保證質量的前提下,腳輪的生產流程已經被我做到了最為簡化,而且我有規模生產的效應,比拼成本沒人能競爭過我?!?br/>


                  把競爭對手遠遠拋下帶來的好處就是獨占市場,目前全球垃圾桶腳輪市場的60%以上已經被方振華占有,在歐洲占有的市場份額更高。盡管生產的只是腳輪這種小小的產品,他的工廠每個月的出貨量卻超過60個貨柜,其中12月份是75個貨柜。


                  對市場的獨占則給他帶來了更大的好處,他有了對產品的定價權,在其他的出口廠商為了爭奪市場進行著你死我活的價格戰時,方振華卻在08年初將旗下的產品普遍提價20%~30%以對沖人民幣匯率上升的風險。對此,其下游的采購商只能接受,因為市場上再找不出一家可以大量提供同類優質產品的廠商。


                  到2008年底時,方振華的工廠規模已經達到4000萬元的固定資產,年產值超過1.5億元。他的工廠只有不到200個工人,平均下來每個工人的年產值超過了75萬元,遠遠超過一些勞動密集型行業的水平。而他的產品只是平時我們誰都不會在意的小腳輪——并且只是用于垃圾桶的腳輪。


                相關標簽:腳輪廠家

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